Kāpēc Austrālijas pircējs izvēlējās Ghonor PVC grīdlīstes par 40% lētāku konkurenta piedāvājumu

Augstas konkurences globālajā būvmateriālu tirgū cena vienmēr ir galvenais sarunu punkts. Tomēr pieredzējuši iepirkumu vadītāji zina, ka zemas cenas bieži vien ir saistītas ar slēptiem riskiem. Nesen Ghonor veiksmīgi parakstīja atkārtotu līgumu ar svarīgu Austrālijas klientu Mr. AC par 40 000 PVC grīdlīstes (substrātu) gabaliem. Šīs sadarbības pamatā nebija zemākā cena, bet gan mūsu stingra apņemšanās nodrošināt kvalitāti, inženiertehnisko pārskatāmību un ilgtermiņa klientu vērtību-.

Izaicinājums: saskarties ar konkurentu, kas piedāvā par 40% zemāku cenu

Pagājušajā gadā AC kungs sazinājās ar mums, izmantojot mūsu oficiālo vietni, cerot atrast mums uzticamu PVC grīdlīstes vairumtirdzniecības piegādātāju. Pēc mūsu detalizēto tehnisko specifikāciju un piedāvājumu saņemšanas viņš izvirzīja lielu problēmu: cits ražotājs viņam piedāvāja cenu, kas bija pārsteidzoši par 40% zemāka nekā mūsējā. Viņš mums jautāja, vai mēs varam saskaņot šo cenu, lai nodrošinātu pasūtījuma pabeigšanu.

Atbilstība šai cenai nozīmēja materiāla integritāti -, un Ghonor to nekad nedara. Mēs tieši neatteicāmies, kā arī neiekļuvām aklā cenu karā, kas tikai sabojātu klienta reputāciju. Tā vietā mēs uzdevām vienkāršu jautājumu: "Vai esat saņēmis fiziskos paraugus no šī piegādātāja, lai apstiprinātu materiāla sastāvu?" Otra puse atbildēja nē; galu galā lēmums tiktu pieņemts, pamatojoties tikai uz dokumentāciju.

Ultravioletās iedarbības tests: ļaujiet kvalitātei runāt

Mēs aktīvi nodrošinājām augstas kvalitātes{0}}PVC grīdlīstes bezmaksas paraugus, kas jānosūta tieši uz Austrāliju. Vienlaikus mēs arī aicinājām klientu iegūt paraugus no zemo cenu -konkurenta un veikt vienkāršu un īstu izturības pārbaudi:

7 dienu augsta ultravioletā loga pārbaude

• Metode:Novietojiet Ghonor paraugus un konkurenta paraugus blakus uz saulainas palodzes, pakļaujot tos Austrālijas saules starojumam un temperatūras izmaiņām veselu nedēļu.
• Mērķis:Lai paātrinātu novecošanas procesu, lai noteiktu, vai ekstrūzijas procesā tika izmantoti pārstrādāti plastmasas atkritumi vai stabili neapstrādāti polimēri.

Pēc nedēļas AC kungs nosūtīja mums ziņojumu, kurā bija divi blakus fotoattēli. Rezultāts bija acīmredzams:

• Konkurenta paraugs:Virsma ir kļuvusi balta, malas ir redzami deformētas, un ultravioletā starojuma degradācijas dēļ rodas nopietnas krāsas izmaiņas.
• Ghonor PVC grīdlīste:Saglabāta struktūras integritāte, skaidras malu kontūras un nemainīga oriģinālā krāsa bez redzamām deformācijām.

AC kungs atzina: "Jūsu produktiem patiešām ir atšķirīgs dizains."

Patiesība par zemo{0}}PVC ekstrūzijas materiāliem

Mēs paskaidrojām AC kungam tehnisko realitāti: īpaši lēti PVC profili ir gandrīz pilnībā izgatavoti no otrreizēji pārstrādātiem plastmasas atkritumiem un pārmērīgi daudz pildvielu, un tiem trūkst nepieciešamo ultravioleto staru stabilizatoru un trieciena modifikatoru. Ja šie zemākas kvalitātes izstrādājumi tiek pakļauti intensīvai Austrālijas saules gaismai un citiem klimatiskajiem apstākļiem, tie dažu mēnešu laikā deformējas, saplaisās un mainīs krāsu, izraisot biežu celtnieku veikto pārstrādi un kaitējot zīmola reputācijai.

Ghonor mēs izmantojam100% neapstrādāti PVC sveķiun apvienojiet to ar augstas kvalitātes{0}}piedevām. Mūsu izmaksas atspoguļo izejvielu patieso vērtību, kas ir izturīgas. Tāpēc AC kungs nekavējoties atteicās no iebildumiem pret cenu un iesniedza iepriekšēju izmēģinājuma rīkojumu. Šodien šī partnerība ir attīstījusies par stabilu ikmēneša divu pilnu preču piegādi(40 000 gab. vienam pasūtījumam, kopā 40 000 USD).

Īsta win{0}}sadarbība un uzticama apkalpošana

Šis veiksmes stāsts izceļ Ghonor pamatfilozofiju: mūsu uzdevums ir ne tikai pārdot, bet arī palīdzēt klientiem novērst kvalitātes problēmas piegādes ķēdē. Aktīvi demonstrējot mūsu lielisko sniegumu, mēs veidojam ilgtermiņa uzticību, kas nav saistīta ar īstermiņa-strīdiem par cenām.

Ar divām progresīvām ražošanas bāzēm, kas atrodasFoshan, Ķīna un Haiphong, Vjetnama,Ghonor spēj optimizēt tarifu struktūru, izvairīties no antidempinga nodevām un panākt vienmērīgu ražošanas apjoma paplašināšanu. Nākotnē mēs sadarbosimies aci pret aci ar AC kungu, lai padziļināti apspriestu pielāgotās profilu ģeometrijas un jaunos virsmas apstrādes procesus, vēl vairāk paplašinot mūsu sadarbību Okeānijas tirgū.